Google Ads · Comparativo entre frentes de divulgação · últimos 14 dias
Nos últimos 14 dias, acompanhamos de perto as duas frentes de divulgação do Dr. Leandro no Google: a campanha de Cardiologia, que já é consolidada, e a campanha de Exames, mais recente.
A campanha de Cardiologia segue muito bem: de cada 100 pessoas que clicam no anúncio, cerca de 19 entram em contato. Esse é um resultado consistente e saudável, que trouxe 41 novos contatos só nesse período.
Já a campanha de Exames vinha recebendo cliques normalmente, mas a conversão desses cliques em contato ficou bem abaixo do esperado: apenas 1 contato em 14 dias. Ou seja, o investimento estava sendo feito, mas não estava se transformando em pacientes chegando até o consultório na mesma proporção.
Diante disso, para usar o orçamento da forma mais inteligente possível, pausamos a campanha de Exames e mantivemos o investimento concentrado na campanha de Cardiologia, que é a que está trazendo retorno de verdade agora. A campanha de Cardiologia continua rodando normalmente, sem nenhuma mudança.
Essa é uma pergunta justa, porque a campanha de Exames realmente começou bem. Em agosto, de cada 10 pessoas que clicavam, cerca de 3 entravam em contato, um resultado bom, parecido com o da campanha de Cardiologia.
Ao longo de setembro, o valor pago por cada clique foi subindo aos poucos, um movimento de mercado que a gente já vinha acompanhando de perto. É importante deixar claro que esse aumento sozinho não foi o que travou o resultado. Mesmo com o clique mais caro, a campanha continuou trazendo contato normalmente até a primeira quinzena de setembro.
O que realmente mudou foi a partir de meados de setembro, por volta do dia 12. A campanha continuou recebendo cliques, gastando de forma parecida com antes, mas as pessoas praticamente pararam de entrar em contato depois de clicar no anúncio. Nas últimas duas semanas, foram 25 cliques e apenas 1 contato, bem diferente do que a própria campanha vinha entregando poucas semanas antes.
Isso é algo que pode acontecer com esse tipo de campanha mais específica, de exames. Ela costuma variar mais ao longo do tempo do que uma campanha mais ampla, como a de consulta de Cardiologia, que mantém uma procura mais estável o ano todo. Pode ter sido um período de menos gente pesquisando por esse tipo de exame, ou alguma outra oscilação natural do momento. Não identificamos nenhum problema técnico do nosso lado: o anúncio, as palavras-chave e a página de destino continuaram exatamente os mesmos o tempo todo.
Por isso a decisão de pausar agora: não faz sentido manter o investimento numa frente que parou de gerar contato, enquanto a campanha de Cardiologia segue entregando resultado forte e consistente.
| Indicador | Cardiologia | Exames |
|---|---|---|
| Cliques recebidos | 214 | 25 |
| Contatos gerados | 41 | 1 |
| % de cliques que viraram contato | 19,2% | 4,0% |
| Investimento no período | R$ 808,63 | R$ 245,48 |
A campanha de Cardiologia segue ativa normalmente, sem interrupções. A frente de Exames fica pausada por enquanto para não desperdiçar orçamento, e vamos avaliar mais pra frente um novo formato ou abordagem pra ela, se fizer sentido retomar, talvez em outro período, quando a procura por esse tipo de exame voltar a crescer.