Doutor Mariel, este documento reúne as opções de investimento em anúncios pra você decidir o próximo passo. O foco combinado com você é ficar exclusivamente nos 3 procedimentos de maior rentabilidade: catarata a laser, glaucoma a laser (SLT) e cirurgia refrativa. Consulta de oftalmologia geral fica de fora da estratégia. A área de atuação é Passos e a região ao redor, onde você é hoje referência para esses procedimentos.
Sua conta de Google Ads já existe aqui no sistema. Rodamos a campanha por cerca de 2 meses no ano passado (final de junho a final de agosto de 2025) e depois paramos. Mesmo curto, esse período já dá um retrato real de quanta gente pesquisa por esses procedimentos específicos na região, em vez de estimativa no escuro.
| Termo pesquisado | Cliques nos ~2 meses que a campanha rodou | Custo por clique médio, na época |
|---|---|---|
| Catarata (todas as variações) | 6 | R$ 1,79 a R$ 3,56 |
| Glaucoma (todas as variações) | 13 | R$ 1,87 a R$ 2,01 |
| Cirurgia refrativa (todas as variações) | 10 | R$ 1,89 a R$ 1,94 |
| Total das 3 frentes juntas | 29 cliques em ~2 meses | — |
| Comparação: "oftalmologista" (termo genérico) | 323 cliques no mesmo período | R$ 3,14 |
Os valores de custo por clique acima são os que a conta pagava naquela época, mais de um ano atrás. Não temos como saber o preço exato de hoje sem rodar a campanha de novo, mas o normal é o custo por clique subir com o tempo, não cair. Então é bem provável que o valor atual esteja acima do que está na tabela. O volume de busca (quantidade de cliques) tende a ser mais estável ao longo do tempo do que o preço, e é essa parte que mais importa pra esse diagnóstico.
Mesmo com o clique barato na época (a maioria abaixo de R$ 2,00), o problema é que praticamente ninguém na região digitava essas buscas específicas no Google: as 3 frentes somadas renderam só 29 cliques nos cerca de 2 meses em que a campanha rodou, uma média de pouco mais de 13 cliques por mês somando os 3 procedimentos juntos.
Com um volume tão baixo, mesmo dedicando o orçamento inteiro a uma única frente, por exemplo só glaucoma, dificilmente o Google conseguiria gastar esse valor todo: não existe demanda de busca suficiente na região pra consumir esse orçamento. O dinheiro ficaria sobrando, não por economia, por falta de gente procurando.
O Google captura quem já está decidido e pesquisando ativamente, mas na região isso é muito pouca gente pra esses procedimentos específicos, como mostram os dados acima. Já o Facebook e o Instagram não dependem de alguém digitar uma busca, o algoritmo mais recente dessas plataformas consegue alcançar o perfil certo de paciente pela idade, região e interesse em saúde ocular, mesmo antes dessa pessoa ter procurado qualquer coisa. Numa região com demanda de busca tão baixa, isso faz diferença real no volume de gente alcançada.
Google e Facebook/Instagram cumprem papéis diferentes. O Google capta quem já está decidido, mesmo que sejam poucos por mês, e esses tendem a converter bem por já estarem com intenção clara. O Facebook e o Instagram geram a demanda que ainda não existe como busca. Rodando junto, um alimenta o outro: quem vê o anúncio no Instagram e não age na hora, depois pesquisa no Google pelo nome do procedimento.
Tem também o lado inverso, que é real e acontece bastante: a pessoa vê o anúncio no Facebook ou Instagram, não clica na hora, e depois vai pesquisar no Google pelo nome do procedimento pra se informar melhor. Se nesse momento só existir anúncio de outro médico ou clínica aparecendo no Google, essa pessoa pode acabar indo pra um concorrente, mesmo tendo visto seu anúncio primeiro. Ter presença nos dois lugares evita perder esse paciente bem no fim do caminho.
Os valores desta parte são todos pensados pro investimento em anúncio no Instagram e Facebook, que é o canal que estamos priorizando agora. Se o orçamento de R$ 1.000/mês fosse dividido entre as 3 frentes ao mesmo tempo (catarata, glaucoma e refrativa), cada uma ficaria com pouco mais de R$ 11 por dia, valor baixo demais pra rodar teste de criativo ou deixar o algoritmo aprender direito com o público. Por isso a recomendação é sempre concentrar o orçamento numa frente, ou no máximo duas rodando juntas, como nos cenários abaixo.
| Cenário | Investimento em anúncio/mês (sem impostos) | Observação |
|---|---|---|
| 1 frente sozinha (ex: só SLT Glaucoma) | R$ 1.000/mês | Esse é o valor real de hoje pra rodar uma frente sozinha. Não reduz esse valor só porque é uma frente única. |
| 2 frentes rodando ao mesmo tempo (ex: glaucoma + catarata) | R$ 1.200/mês no total (R$ 20/dia, R$ 600 por frente) | Aqui sim o valor por frente cai, porque está dividido entre duas ao mesmo tempo. |
Se for tocar só 1 frente por vez, o valor certo é R$ 1.000/mês, não R$ 600. O R$ 20/dia por frente faz sentido no cenário de 2 frentes rodando juntas: com esse valor dá pra começar a aprender com as duas frentes ao mesmo tempo, ver qual está respondendo melhor, e depois ir expandindo o orçamento pra cima conforme o resultado for aparecendo. O que não faz sentido é usar esse mesmo valor menor numa frente sozinha, porque aí ela fica com menos fôlego do que precisa pra mostrar resultado, sem nenhum motivo pra estar reduzida.
Os valores acima são o investimento em anúncio propriamente dito, sem os impostos. O Facebook e o Instagram cobram, por fora, os impostos brasileiros sobre o valor investido (ISS do município, PIS e COFINS), que aparecem direto na fatura do cartão. Na prática, isso costuma somar em média perto de 12% a mais sobre o valor configurado na campanha, podendo variar um pouco conforme a configuração fiscal da conta. Ou seja, um orçamento de R$ 1.000/mês de anúncio sai, no cartão, perto de R$ 1.120 com o imposto incluso.
No Google, o valor recomendado é R$ 20/dia por frente (em torno de R$ 600/mês), sem economizar abaixo disso. Diferente do Instagram, aqui não é um valor reduzido de ponto de partida, é o valor cheio recomendado pro Google, considerando a demanda de busca real da região.
| Cenário | Investimento em anúncio/mês (sem impostos) | Observação |
|---|---|---|
| Google, por frente, rodando junto com o Instagram | ~R$ 600/mês (R$ 20/dia) | Valor cheio recomendado pro Google, não um ponto de partida reduzido. |
No Google, o valor diário é um teto, não uma cobrança garantida: você só paga quando alguém clica no anúncio (custo por clique). Com a demanda de busca baixa nesses termos específicos, é bem possível que em vários dias o valor configurado nem chegue a ser todo gasto, simplesmente porque não apareceu clique suficiente naquele dia. Isso não é dinheiro perdido, é só o reflexo de que a demanda de busca da região é pequena. Por isso não tem problema manter o orçamento diário no valor cheio de R$ 20, o risco de "desperdiçar" não existe do jeito que existiria numa plataforma que cobra por alcance.
A campanha, nas duas plataformas, deve cobrir Passos e um raio de aproximadamente 20 km ao redor, incluindo Cássia e Ribeirão, como já foi definido entre nós.
Os valores e cenários deste documento são a melhor estimativa com o que sabemos hoje. No dia a dia, conforme os resultados forem aparecendo, vamos ajustando o que estiver funcionando melhor: pode ser mudar o valor entre as frentes, trocar de frente, ou redistribuir entre Google e Facebook/Instagram. O planejamento é o ponto de partida, o acompanhamento é o que vai afinando o caminho.