1Resumo da investigação
Fazemos um acompanhamento contínuo da campanha, e identificamos uma variação no custo por clique nos últimos meses que merecia uma análise mais profunda. Olhamos os últimos 8 meses de dados pra entender a causa real. A conclusão é positiva: não é queda de performance, é o custo de estar ganhando mais espaço no Google.
2Panorama atual (27 de agosto)
CPC atual (ultimos 3 dias)
R$ 2,37
+52% desde janeiro (R$ 1,56)
Impression Share
34,97%
+24 pontos desde dezembro (11,1%)
Perdido por Orcamento
14,70%
gasto real ja acima do orcamento (R$ 67,27/dia)
Ontem (26/08) na conta
R$ 71,80 investidos, 28 cliques, 6 conversoes (taxa de 22,5%). CPC de R$ 2,56, dentro da faixa dos ultimos dias.
3Evolução dos últimos 8 meses
Impression Share (alcance do público disponível)
4O que os dados mostram
O CPC vem subindo ha 8 meses, nao e coisa recente
De R$ 1,56 em janeiro para R$ 2,69 na media de agosto (chegando a R$ 2,37 nos ultimos 3 dias). E uma tendencia longa e constante, nao um problema pontual desta semana.
A causa de fundo nao e concorrencia nova tomando espaco
Se um concorrente novo estivesse simplesmente dominando as mesmas buscas, a campanha estaria perdendo espaco no leilao, nao ganhando. O Impression Share (quanto do publico disponivel a campanha consegue alcancar) subiu de 11% para quase 35% desde dezembro. A campanha ganhou mais espaco, nao perdeu.
Ganhar posicao melhor custa mais caro por clique
E assim que o leilao do Google funciona: melhorar de posicao aumenta o custo do clique. O CPC subindo junto com o Impression Share subindo e sinal de conta amadurecendo bem, nao de conta piorando.
O sistema ja esta gastando acima do orcamento configurado
Nos ultimos 3 dias, a media diaria investida foi de R$ 67,27, ja acima do teto configurado de R$ 50. Isso confirma que existe demanda real alem do que o orcamento atual permite capturar.
5Quanto vale a pena aumentar o orçamento
| Cenário | Orçamento/dia | Lógica |
|---|
| Só manter o volume de clique de junho, no CPC de hoje | R$ 61 | Mínimo pra não perder alcance frente ao CPC atual |
| Recomendado para teste agora | R$ 75 | Captura parte real da demanda hoje perdida por orçamento, sem salto brusco |
| Captura teórica máxima (zerar perda por orçamento) | R$ 87 | Baseado no quanto o Impression Share poderia crescer sem limite de verba |
Projeção estimada com R$ 75/dia (R$ 2.250/mês): ~678 cliques/mês, ~176 conversões/mês, CPL estimado de R$ 12,77 (taxa de conversão conservadora de 26%, entre o desempenho de julho e agosto). Hoje, no ritmo de agosto, a projeção mensal fica em torno de 124 conversões, então o ganho estimado é de mais de 50 contatos extras por mês.
6Recomendacao
1
Aumentar o orcamento diario de R$ 50 para R$ 75. O Google ja esta gastando R$ 67,27/dia em media organicamente, acima do teto atual, confirmando que existe demanda real sendo perdida por falta de orcamento.
2
O CPC mais alto nao e um problema a ser corrigido. Ele e consequencia direta de estar ganhando mais espaco no Google desde dezembro, o indicador que de fato importa (Impression Share) segue melhorando.
3
Investigar separadamente a queda de conversao na palavra "ginecologista". Nos ultimos 3 dias essa palavra teve mais cliques (36 contra 27 na semana anterior) e clique mais barato (R$ 2,25 contra R$ 3,04), mas as conversoes cairam de 10 para 5. Nao e efeito de orcamento nem de leilao, e algo entre o clique e a conversao que precisa de atencao a parte.